¿Quieres vender tu infoproducto, pero no te los compra nadie? No te preocupes, en este post te voy a contar sobre 6 Posibles Razones que te están impidiendo generar ventas con tu producto digital.
1. No planificaste bien tu producto digital
Esta seguramente es la principal razón por la que no estás generando ventas con tu infoproducto.
No se trata de crear el producto que vos quieras, se trata de pensar a quién quieres ayudar con tu producto.
Tu producto digital debe estar destinado a un determinado perfil de cliente, con problemas y necesidades reales y presentes en tu nicho de mercado.
Para esto debes definir quién es tu cliente ideal, o tu Buyer Persona.
Definir a tu cliente te ayudará en la creación de una propuesta de valor sumamente interesante, y a vender tu producto, ya que es más fácil venderle a alguien que conoces y sabes cuáles son sus dolores, que a alguien que no conoces en lo absoluto.
2. No estás aportando valor
Okey puede que tengas el mejor infoproducto en tu nicho de mercado, pero si la gente no percibe el valor de tu solución, nunca va a comprar tu producto.
Las personas no se despiertan pensando en que quieren comprar un curso online o una plantilla. A veces ni siquiera son conscientes de que tienen un problema o de que pueden mejorar su situación actual.
Por esta razón, no esperes a que las personas realicen el esfuerzo de darte dinero por tu producto si antes no le has ayudado a entender su problema y qué deben hacer para solucionarlo.
Lo mejor será que, PRIMERO, aportes valor a la vida de tus potenciales clientes.
Luego, cuando les presentes tu producto digital, lo van a considerar seriamente como opción de compra, porque ya te han percibido a ti como una persona valiosa que ya los ha ayudado.
En pocas palabras, deja de vender y comienza a ayudar.
3. Tus textos de venta apestan
Así es, el Copy o la falta de él puede ser una de las razones por la que no estás conectando con tu posibles compradores.
Un buen texto persuasivo debe estar presente en cada etapa de un embudo de ventas, y si tus clientes no se sienten identificados con tus textos, lo más probable es que desvíen su atención a otra parte.
No tienes que ser muy creativo para crear textos persuasivos, hoy en día hay un montón de fórmulas de Copywriting que te pueden ayudar mucho en la composición de tus textos de venta.
Asegúrate de trabajar bien tus textos, para que estos logren persuadir a tu cliente a realizar la conversión.
4. No estás generando confianza
Es un hecho, la mayoría de las personas, hoy en día, no tienen miedo de comprar en Internet, sin embargo puede que las personas no te compren porque no reciben suficiente confianza en tu oferta.
La falta de confianza puede darse por que no te ven a ti como una autoridad en el tema, o a que la promesa de tu producto es poco seria, o también a una mala presentación de tu producto.
Primero asegúrate de que tu producto tiene la capacidad de ayudar a las personas a cumplir tu promesa.
Luego, has que tu producto luzca profesional, ponle atención al diseño del mismo y a su presentación.
Y por último demuestra mediante pruebas sociales cómo tu producto ha ayudado a otras personas a resolver sus problemas.
5. Mala segmentación de anuncios
Si quieres atraer gente hacia tu embudo de ventas y estás utilizando alguna herramienta publicitaria como Facebook Ads, por ejemplo, es fundamental que aprendas realizar una correcta segmentación en tus campañas.
Si el tráfico que estás llevando hacia tu landing page no es el correcto, las conversiones que buscas nunca llegarán.
Claro que, si hubieras definido los intereses, comportamientos y datos demográficos de tu cliente ideal esto no te hubiera pasado, así es: “Todo está conectado”
6. Problemas con tu página de ventas
Antes el marketing estaba muy enfocado en los productos y en mostrar lo grandiosos que éstos eran. Hoy en día esto cambió y el foco está en las necesidades del cliente, en cómo se siente y cómo puede transformar su vida, por esta razón no debes caer en el error de enfocar tu página de ventas en las características de tu producto, sino en cómo tu producto va a ayudar a tu cliente a satisfacer sus necesidades y alcanzar sus objetivos.
Tu página de ventas es el último eslabón de tu embudo y necesitas que ésta presente todos los elementos que hagan que a tu oferta sea irresistible para tus potenciales clientes.
Trabaja en la estructura, diseño, copy, testimonios, entre otros.
Muestra primero los beneficios, ventajas, oportunidades y después las características de tu producto.
Responde las todas preguntas frecuentes y utiliza disparadores mentales como la urgencia, la escasez y la oportunidad.
Sigue estos tips y las ventas llegarán.
¿Te gustaría conocer las tres claves para crear y vender productos digitales con éxito? Entonces Accede Gratis a mi Masterclass y descubre cómo planificar, crear y vender tu producto digital en piloto automático.